Пресс-клуб "Field Force Consilium", взаимодействие отделов маркетинга и сбыта

15 декабря 2009 года в БЦ "Парус" проходил пресс-клуб "Field Force Consilium", взаимодействие отделов маркетинга и сбыта. Компания "Ипрон" приняла участие в мероприятии и представила свой стенд.

Эксперты секции
/upload/iblock/d40/p1010188_preview.jpg
Вторая часть мероприятия была посвящена рассмотрению и обсуждению различных аспектов деятельности, с которыми сталкиваются коммерческие департаменты большинства фармацевтических компаний, имеющие в своей структуре медицинских представителей.
Целевая аудитория
/upload/iblock/c93/p1010193_preview.jpg
В конце пресс-клуба был проведен опрос на тему "Будет ли возрастать роль внешней службы в системе продвижения на фармацевтическом рынке Украины? Процесс голосования был разбит на два этапа. Отдельно голосовали медицинские представители, отдельно маркетологи и руководители компаний.
Стенды участников
/upload/iblock/05f/p1010163_preview.jpg
По результатам первой секции пресс-клуба было проведено голосование отдельно среди маркетологов и руководителей и среди медицинских представителей на тему "Считаете ли Вы, что внешняя служба должна быть частью отдела маркетинга?". Для проведения голосования, всем посетителям перед началом были выданы пульты для голосования.
Стенды участников
/upload/iblock/c98/p1010165_preview.jpg
Отдельно стоит отметить высокий технический уровень проведения мероприятия. Интерактивное голосование, видео и аудио обеспечение, использование нескольких экранов и видеокамер для съемки с разных точек, все было действительно организовано на высоком уровне.
Стенд компании "Ипрон". Готовимся к приему посетителей
/upload/iblock/ef0/p1010154_preview.jpg
Мероприятие было организовано интернет-порталом PHARMA.NET.UA. Пресс-клуб состоял из двух частей. В первой части мероприятия была рассмотрена в разных ракурсах проблема взаимодействия отделов маркетинга и сбыта.
Сравнение результатов двух голосований
/upload/iblock/ecd/p1010184_preview.jpg
О важности и нужности CRM-системы рассказал Сергей Профатилов, управляющий директор компании GLOBALPAS. Тема доклада "О CRM замолвите слово".
Слайды, слайды...
/upload/iblock/b72/p1010192_preview.jpg
В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так ли это?".
Самый интересный доклад секции - оценка зрителей
/upload/iblock/0f6/p1010195_preview.jpg
Вместо заболевшего Станислава Корнева в пресс-клубе выступил Владислав Пивоваров, Глава представительства "Эвер Нейро Фарма" в Украине с докладом "Разногласия очевидны. Интеграция необходима".
Результаты голосования
/upload/iblock/807/p1010182_preview.jpg
Оксана Колосова, директор компании "МДМ Украина", выступила с докладом на тему "Всегда ли так необходима внешняя служба для компании-производителя?". Рассматривался интересный опыт зарубежных компаний, полностью или частично отказавшихся от использования медицинских представителей.
Регистрация посетителей
/upload/iblock/d21/p1010153_preview.jpg
15 декабря 2009 года в БЦ "Парус" проходил пресс-клуб "Field Force Consilium", взаимодействие отделов маркетинга и сбыта. Компания "Ипрон" приняла участие в мероприятии и представила свой стенд.
Продажи, как одна из функций маркетинга?!
/upload/iblock/8f1/p1010177_preview.jpg
Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".
Очередь за пультом для голосования
/upload/iblock/e18/p1010157_preview.jpg
В первой части мероприятия перед аудиторией, экспертами и модераторами выступили докладчики, пытаясь рассмотреть проблему как с точки зрения руководства компаний, так и маркетологов, а также медицинских представителей.
Мнение посетителей
/upload/iblock/394/p1010178_preview.jpg
Радмила Гревцова,управляющий партнер Юридической группы "Линия права", выступила с докладом на тему "Инновационные виды рекламы лекарственных средств и медицинской продукции: правовые аспекты".
Измеримость KPI
/upload/iblock/2f4/p1010197_preview.jpg
Перед аудиторией выступала Александра Сологуб, глава представительства "TEVA Pharmaceuticals" в Украине и Молдове. Тема доклада - "Что есть "эффективная внешняя служба"?". В выступлении рассматривался вопрос определения измеримых ключевых показателей эффективности (KPI).
Жизненный подход к решению проблемы
/upload/iblock/979/p1010196_preview.jpg
По окончанию первой секции среди посетителей было проведено голосование на самый интересный доклад первой секции. Победил с большим отрывом Владислав Пивоваров.
Докладчики перед выступлением
/upload/iblock/ac5/p1010162_preview.jpg
Каждый доклад сопровождался обсуждением экспертов. В начале и в конце секции было проведено интерактивное голосование среди аудитории на тему "Считаете ли вы, что внешняя служба должна быть частью отдела маркетинга?".
Доклад Натальи Заго
/upload/iblock/648/p1010175_preview.jpg
Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".
Выступает Андрей Шаповалов
/upload/iblock/fa7/p1010189_preview.jpg
В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так ли это?".
Выступает Александр Мельник
/upload/iblock/55b/p1010166_preview.jpg
Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".
Взгляд на проблему маркетолога
/upload/iblock/c12/p1010174_preview.jpg
Наталья Заго, маркетинг-менеджер представительства компании "Nycomed" в Украине и Молдове выступила с докладом на тему: "Продажи как одна из функций маркетинга. Взгляд на проблему маркетолога".
Взаимодействие сбыта и маркетинга
/upload/iblock/e2c/p1010170_preview.jpg
Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".
IT-технологии в действии
/upload/iblock/bfc/p1010179_preview.jpg
В пресс-клубе принял участие Игорь Торский, директор компании "Фарм Аутсорсинг". Доклад на тему "Рациональный подход к оптимизации работы внешней службы в фармацевтической компании".
Business Unit в действии
/upload/iblock/208/p1010187_preview.jpg
В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так ли это?".
Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга
/upload/iblock/ed5/p1010191_preview.jpg
В первой секции выступал Андрей Шаповалов, Глава представительства Янссен-Силаг в Украине, с докладом "Business Unit (BU) – альтернативная модель организации работы продаж и маркетинга. Так ли это?".
"Вертикальная или горизонтальная модель? Вот в чем вопрос!"
/upload/iblock/be6/p1010168_preview.jpg
Первым перед аудиторией выступил Александр Мельник, директор по коммерческим операциям в Украине корпорации "Артериум" с докладом на тему "Варианты взаимодействия отделов маркетинга и продаж (вертикальная и горизонтальная модель)".
"А как взаимодействие построено в вашей компании?"
/upload/iblock/754/p1010172_preview.jpg
Мероприятие вызвало живой интерес, было проведено на очень высоком уровне. Пресс-клуб посетило 150 человек.